אנשי יוזמה

ברוכים הבאים לארץ חדשה

תעצמו את העיניים ותתארו לכם שאתם נוסעים במכונית עם גג פתוח לשמיים כחולים, בכבישים החוצים שדות ירוקים שנמתחים מאופק עד אופק, בתים כפריים מאבן, גג אדום וסביבם כרמים.  אתם עוצרים באחת מפינות החמד שסביבה עצי זית ואורן ולרגליה נפרש נוף העמק מנוקד בפריחה אדומה צהובה, ואישה שמנמנה בשמלה לבנה ולחיים סמוקות מגישה לכם תפריט של מטעמי האזור, גבינות ייצור עצמי ויינות הבית המשובחים. אתם יושבים בצל העצים, נושמים עמוק את האוויר הצח ואומרים "אחחח…, טוסקנה." אלא שזאת לא טוסקנה, זאת ישראל.

נשמע דמיוני?

זאת התוכנית והיוזמה העסקית שנרקמת באס.קיי.אס אנשי יוזמה, בעקבות ביקור הסומליירים האיטלקים בישראל. ברגע אחד, כאשר ראינו את ניצוץ ההתלהבות בעיניהם הבנו שישראל לא נופלת מטוסקנה, לא במזג האוויר ולא באיכות היין ואז עלה הרעיון למתג את אחד האזורים הקסומים בהם טיילנו עם אותם הסומליירים, כחבל הכרמים או דרך היין בישראל. התוכנית העסקית הוצגה בפני ארבעת ראשי המועצות האיזוריות: ג'יש – גוש חלב, צפת, מרום הגליל ומבואות חרמון, כרעיון עסקי שיביא לפריחה כלכלית ולהגדלת התיירות לחבל הארץ המשותף שלהן. מדהים לראות כיצד עד היום לא מותג כך חבל הארץ המדהים הזה שיש בו ריבוי של מגדלי כרמים ושנחשב למקום מוביל בעולם בתחום, בשל מזג אוויר והגובה האידיאלי לייצור יין.

המיתוג כולל פעילות במגוון תחומים ואטרקציות חווייתיות כמו פסטיבל יין, גבינות זיתים, תחרות יין מקומית, פסטיבל יין עולמי שיכלול תחרות יין, הקמת מוזיאון הנוגע להכנת היין והקמת ביה"ס הישראלי ליין. זאת יכולה להיות גם הדרך להיכנס לתודעה הבינלאומית כ"נאפה וואלי הישראלי" ובעקבות זאת גם להגביר את ייצוא היינות.

שתף � - Twitter Buzz This Post Digg This Post

מתוך \"הכרישים\", ערוץ 10

ראשית, אומנם מדובר בפורמט טלוויזיוני שלא צריך לקחת ברצינות רבה מדי, אבל נוח לי לתת אותו כדוגמא מייצגת לרעיון שאנסה להעביר בפסקאות הבאות:

כחברה שנותנת שירותי פיתוח עסקי, ליווי עסקי וכר פורה ליזמים, אנחנו נתקלים מידי יום ביזמים רבים. חלקם מגיעים בגישה דומה לזו שראיתי פעמים כה רבות בתוכנית "הכרישים". הם משוכנעים שהרעיון איתו הגיעו מספיק על מנת לקפוץ ישר לאקזיט… למה אני מתכוון? מיד אסביר בדיאלוג הבא:

יזם: יש לי רעיון לחבל כביסה שגם מנגן.

עידן (זה אני, אגב): אוקי… מה עשית עד כה על מנת לקדם את הרעיון?

יזם: כלום, הגעתי אליכם… אז תגיד, אתם יכולים למצוא לי משקיע?

אני: יש לך מודל עסקי? תוכנית עסקית? כיצד חשבת לקדם את הרעיון?

יזם: באמצעות הכסף שישקיע המשקיע אני מתכנן לבנות תוכנית עסקית (במקרה הטוב), אב-טיפוס ואז……

בקיצור, אני מניח שכבר הבנתם לאן אני חותר (אגב, חלקם מציעים לי בשלב זה 90% מהמיזם על מנת שאקדם אותו בכלל בעצמי והם… הם מוכנים להישאר עם 10% וזהו, צנועים…)

תוכנית "הכרישים" יצרה מציאות שבה נדמה ליזמים שהרעיון כשלעצמו שווה כסף, שהוא סחיר בשלב הגייתו.  בדוגמא שלעיל, היזם מגיע עם רעיון כלשהו, נאמר מתלה כביסה מנגן, ובלי שום מחקר עסקי, ללא הנחות בסיסיות על הביקוש למוצר, ללא בדיקה על ההתכנות ההנדסית, לגבי דרכי ההגנה על הקנין הרוחני הוא מבקש ה ש ק ע ה . . .

בטלוויזיה כל מה שאתה צריך זה להציג את המוצר, לענות על כמה שאלות ולקבל את הכסף מאיזה כריש.

במציאות, אם יזם מתכנן פגישה עם כריש בלב ים, מוטב שיגיע עם הכלים העסקיים הדרושים ומוטב שידע שאף אחד לא יכול לבצע במקומו את הצעדים הראשונים הנדרשים (גיבוש המודל העסקי, התוכנית העסקית ועוד…)

חברים, במציאות הכרישים היחידים שמוכנים לתת משהו ליזמים שבאו "רק" עם רעיון נמצאים בים, וגם הם מוכנים לתת מקסימום ביס.

בהמשך… אז מה באמת כדאי ליזם לעשות כאשר צץ במוחו רעיון ??

שתף � - Twitter Buzz This Post Digg This Post

קישור לכתבה בערוץ 10 – לחצו כאן

שתף � - Twitter Buzz This Post Digg This Post

‏
רעיונות מהעולם, והפעם – איך למכור יין באמצעות האינטרנט!

אז כפי שציינתי, קבוצת SKS אנשי יוזמה, נותנת שירות פיתוח עסקי ליקבי בוטיק בכל הארץ. לאחרונה ארגנו ביקור של טועמי יין איטלקים כחלק ממסע טעימות בארץ הקודש ומי שרוצה להתעדכן, מוזמן להיכנס לכאן.
אני תמיד אוהב לחפש ולקבל עוד רעיונות ולאחרונה נתקלתי בדרכים יצירתיות לשווק יין…אך ורק באמצעות האינטרנט.

מה המגבלה הראשונה שאתם יכולים להעלות בדעתכם בשיווק של יינות או לצורך העניין של כל מוצר קולינארי אחר דרך האינטרנט בלבד?
נכון, אי אפשר לטעום אותו! לכן, עד שימציאו מסך שיכול להעביר טעם או ריח, חברת Aromicon הגרמנית, הצליחה להמחיש את השילובים שמרכיבים טעמו של היין באמצעות אנימציה ואף בנתה מנוע חיפוש מפורט. האתגר הבא: בניית מנוע חיפוש שממחיש ניחוחות של בשמים.

http://springwise.com/food_beverage/aromicon/

הרעיון הבא בנושא מגיע מחברת 94wines הדנית. הגישה שלהם היא שהיין לא בוחר אותך, אלא אתה בוחר את היין, וכך באמצעות שאלון אישי שאתה ממלא, התוכנה יכולה למצוא עבורך את היין שתואם את טעמך ולתת לו צבע ומספר ייחודיים לך. האתגר הבא: להוסיף לשאלון שאלות שמכוונות לאיזה אירוע או צורך אתה רוכש את היין, למשל: לארוחת ערב של חברים פלצניים או לדייט שלישי בביתה של בחורה.

http://www.springwise.com/food_beverage/94wines/

שתף � - Twitter Buzz This Post Digg This Post

ראשית, כהקדמה מספר מילים עלינו על מנת שתבינו גם את הקשר שלנו לדוח גולדסטון (?) ויין (:
קבוצת SKS אנשי יוזמה, נותנת שירותי פיתוח עסקי בינלאומי לעסקים. בין לקוחותינו כעשרה יקבי בוטיק מהשורה הראשונה בארץ, שהשירות עבורם מתבטא בפתיחת ערוצי הפצה ושווקים חדשים בעולם.
ישבנו וחשבנו איך אפשר לשווק את היין הישראלי בעולם. הרי ידוע שהיין הוא תחום 'פלצני' שדורש חליפת ערב ומבטא אירופאי והתפיסה בעולם לגבי ישראל קצת רחוקה מזה. עם זאת, ליין הישראלי טעם מיוחד ומשובח ועם הזמן הצליח לצבור תאוצה ולבנות לעצמו מוניטין מכובד בקרב האירופאים, במיוחד תחת המותג שנקרא "יינות בוטיק". אבל עדיין, סביר להניח שכאשר יבחרו יין איכותי לארוחת ערב רומנטית, יחשבו על יין צרפתי או איטלקי לפני שיחשבו על יין ישראלי.
אז איך משנים את מאזן האימה ?
כבר אמרתי שאנחנו לא מומחים ליין, נכון? ובכן ביזמות עסקית אנחנו כן מומחים, וכך הגענו למסקנה שאם נמצא ארגונים אירופאים שדעתם נחשבת בקרב ייננים, מבקרי מסעדות ואניני טעם למיניהם ונציע להם חוויה משולבת – ביקור מרתק בארץ הקודש בשילוב מסע טעימות בין הכרמים והיקבים (שאותם אנו מייצגים) נצליח לחדור לתודעתו של האירופאי.
וכך הגענו לארגון ONAV – ראשי תיבות של "ארגון טועמי היין הלאומי" של איטליה, שמצליח להתפרנס מטעימות של יינות בכל העולם ולעשות זאת קרוב ל – 60 שנה! הטועמים של הארגון כבר היו בכל העולם, דרום אפריקה, אוסטרליה, סין, ארצות הברית והחלטנו שהגיע הזמן שיבקרו בישראל ולא רק יקראו עליה בדוח גולדסטון.
הצלחנו לארגן מתוכם משלחת שכוללת כ-30 טועמים ("סומלייה" בשפה המקצועית), שתגיע לארץ לעשרה ימים של טעימות ושכרון חושים ותחזור לאיטליה לכתוב על הביקור, הכנסת האורחים, נופי הכרמים הפסטורליים והיינות המשובחים שמפיקים בהם. קיווינו שבאמצעות כתיבת חוות דעתם על היינות המובחרים, נוכל לחזק את תדמית היין הישראלי ולקדם את הייצוא שלו לכל העולם, ועל הדרך להראות לעולם שיש כאן יותר מצבא כיבוש ובר רפאלי.
הביקור "בעקבות שבילי היין", תוכנן בקפידה במשך שלושה חודשים בשיתוף עם חברת "אדמה", ונפתח ביום ראשון בארוחת גאלה חגיגית שנערכה לכבודם במסעדת "חדר האוכל" בתל אביב, בחסות יקבי רקאנטי.
הביקור ממשיך לטיול של כשבוע בין יקבי הבוטיק, וכתבה עליו שודרה אתמול בחדשות הערוץ הראשון (למי שבמקרה ראה) והיום בחדשות ערוץ 10(למי שפספס).

בצפון הארץ סיירנו ביקב רמות נפתלי, יקב אודם, יקב נעמן, יקב טוליפ, יקב רימון ויקב בן חיים.

בשרון: יקב בנימינה ואלכסנדר, בדרום: יקב קדש ברנע ובירושלים: יקה שילה ויקב ארזה.

כאן אפשר לראות את הסומליירים אחרי כמה כוסות (לפי הלחיים האדומות…)

אחד הדברים שאני הכי אוהב בעבודה שלי כמנכ"ל בחברת SKS, היא שמלבד העבודה המשרדית מול המחשב, ישנם בונוסים של אירועים וטיולים שוברי שגרה, כמו "בעקבות שבילי היין"… ותמיד טוב שאפשר להרוג כמה ציפורים במכה: לטייל בצפון, לשתות ולאכול טוב ולעשות קצת יחסי ציבור לישראל. אז לחיים!

קצת קרדיט

עזרו לנו להפיק את הרעיון המדהים הזה רינה, מיכל ושי מחברת "אדמה" – תודה !

וגם תודה מיוחדת למיכל אייזן ("הקונספט של מיכל").

לפיתוח עסקי, מסחרי ושיווקי לעסקים קטנים ובינוניים, ניתן לפנות אליי למייל:idan@sks.co.il       

עידן.

שתף � - Twitter Buzz This Post Digg This Post

בקיץ 2007 קרו שני דברים. הראשון – בוקר אחד עלה בראשי רעיון נחמד, מעין גימיק, שתחושת הבטן שלי אמרה לי שקיים בו פוטנציאל עסקי והשני – הכרתי את דרור. נתחיל ברעיון, ה- SuperCalc כפי שקראנו לו בהמשך הוא מעין מחשבון לצרכנות חכמה, הוא מאפשר לבצע השוואת מחירים בצורה פשוטה, מתחבר לעגלת הקניות (כמו המטבע של החמישה שקלים), מחזיק את רשימת הקניות ואפילו משמש כפלטפורמה פרסומית, ממש רובוטריק J.

ולמה הכוונה "צרכנות חכמה"? כמה פעמים תפסתם את עצמכם מחשבים מול המדף בסופר מה משתלם יותר: שישיית מים של ליטר וחצי במחיר של 13.90 ₪ או שמיניית בקבוקים של שני ליטר במחיר של 19.50 ₪ ? הרי כולנו רוצים לקנות את המוצר המשתלם ביותר, אז בדיוק בשביל זה אתם צריכים את ה – SuperCalc…

דרור באותו זמן היה יזם עם ניסיון עשיר בשיווק, שבדיוק מכר את העסק שלו וחיפש מה לעשות. מיד לאחר שנפגשנו נוצר בינינו קליק והתחלנו לחשוב איך הופכים את הרעיון לעסק. היום אנחנו שותפים ובמקרה שלנו זה הצליח. המתכון לשותפות טובה היא לאוו דווקא היכרות ארוכת שנים, אלא שכל אחד מביא את התחום שהוא טוב בו ושניכם מאמינים ומחויבים לרעיון.

כיוון שדרור ואני בתקופה ההיא היינו שכירים בחברות אחרות חיפשנו דרך לקדם את הרעיון באמצעות חברות העוסקות בפטנטים והמצאות וכבר בהתחלה הרגשנו שכל מי שנפגשנו איתו לא ממש נתן לנו את המענה שציפינו למצוא. בסוף החלטנו על חברת ICOI (ידועה גם בשם "המרכז הישראלי לממציאים"), בבעלותו של מר יוסף שניידר, שהיה הכוכב העולה באותה תקופה כשחבר לאביב צידון בתוכנית "הכרישים". שניידר  סיפר לנו על שיטת "מהדף למדף" (כלומר, תבוא עם רעיון וסקיצה ואנחנו נעשה מזה מוצר והצלחה פנומנאלית) ושלח הצעת מחיר על סך 70 אלף ש"ח (!) שתכולתה הייתה ייצור אב טיפוס לרעיון. הוא היה משכנע והחלטנו ללכת על ההצעה שלו. עשינו את מה שאנחנו יודעים לעשות מצוין, הקמנו את חברת SKS טכנולוגיות (שבהמשך הפכה ל – SKS אנשי יוזמה מסיבות שתבינו בהמשך), כתבנו תוכנית עסקית למוצר, גייסנו את הסכום הנדרש בהלוואת "גרייס" מבנק הפועלים ויצאנו לדרך.

כבר בפגישה הראשונה אצל שניידר קיבלנו תחושה שהם מתלהבים מהרעיון, קבענו לוחות זמנים (4-6 חודשים לייצור אב טיפוס !!) ולחצנו ידיים.

כך נראו הסקיצות הראשונות שאיתם הגענו לקבל הצעת מחיר משניידר

כיזמים עם פלפל בט#$^ק, חזרנו בכל פעם עם הדמיות תלת מימדיות של המוצר, עם תוכנת החישוב ומהצד שלהם עדיין שוב דבר…לא אלאה אתכם במסכת הדחיות וההתחמקויות שהיו מנת חלקנו, רק אספר שלאחר כחצי שנה המוצר היה מאוד רחוק מהמדף.

ואז, לאחר ששילמנו כבר מחצית מהסכום תאמנו פגישה מכרעת בנוכחות אדון שניידר. לאחר קרב קצר שהתחולל שם, קיבלנו בחזרה את הכספים שהעברנו עד השקל האחרון. חודשים ספורים אחר כך שודרה כתבת תחקיר בכלבוטק שבה התברר שהמרכז הישראלי לממציאים רימה עשרות יזמים.

לאחר שהבנו את הכאוס הקיים בתחום זה בארץ החלטנו לתרום מנסיוננו הרב בעסקים ולהקים חברה שתוכל ללוות יזמים וכך הפכה חברת SKS טכנולוגיות בע"מ לחברת SKS אנשי יוזמה בע"מ, מתוך אמונה שאם אלו בעלי המקצוע שיש בארץ, אז לנו יש המון עבודה…

שתף � - Twitter Buzz This Post Digg This Post