הוא רק בן 22, אבל מחמוד סעד בטוח שעלה על הנוסחא שתהפוך אותו למליונר בדולרים עוד לפני גיל 30. המותג שהקים בקלוואה בעיר, נמצא כבר על מדפי הרשתות המסחריות ברחבי הארץ, ופניו של של הצעיר מהכפר דיר אל-אסד נשואות לשווקים שמעבר לים.
קבלו את הלקוח הכי מתוק שלנו בכתבה ממוסף 24 של העיתון ידיעות אחרונות.
כתבה ממוסף 24 בעיתון ידיעות אחרונות
עם כל הציניות בגישה הישראלית והאנטי של דת היהדות, אני עדיין רוצה לראות אתכם מתעלמים מ"ולנטיין דיי". התקשורת, הרשתות, העסקים, תעשיית המסעדות, חנויות הפרחים, השוקולדים והלבבות (ואם אתה בחור, אז כמובן החברה), לא ירשו לכם להישאר אדישים. בין אם אתם בזוגיות ובין אם לא, אפשר לראות בחג הזה הזדמנות נהדרת להיכנס לדיכאון, לחדש את הרומנטיקה או להרוויח קצת כסף…
אז איך עושים כסף מאהבה?
יש אמת בעניין שולנטיין דיי הוא הזדמנות מסחרית ועסקית, אם אתה כמובן בעסק המתאים. תוכל להתחיל בתזכורת קטנה ללקוחותייך שחג האהבה הולך ומתקרב. חובה גם לעשות שימוש ברשתות חברתיות שממילא ירחשו ויגעשו סביב החג הקרב וקבוצות העניין הן המקום שבו הצעות למוצרים לא יתפסו כמטרד ויתקבלו בפתיחות מסוימת. ניתן ליצור מועדון לקוחות ברשתות החברתיות ולהעניק "קופוני אהבה" או גלויות ולנטיין כדי לשמור על מעגל הלקוחות באינטרנט ולהגדיל את מעגל התפוצה גם מעבר לחג.
והנה כמה רעיונות שהגיעו מחו"ל, שמשתמשים בשני דברים שמאחדים את כל העולם: אהבה ואינטרנט.
בדומה לקמפיין של טירת צבי שבהם נשלחו סנדביצ'ים לחברים בפייסבוק שהחלטתם לפנק, יש חברות שעושות דברים דומים, רק עם זרי פרחים או ממתקים (כמו חברת "מרס" בבריטניה). רעיון נחמד לחברה שרוצה לפצוח בקמפיין מתוק ולבבי בולנטיין ולמי שרוצה לנצל את המומנטום.
ויש גם חברה שפנתה לקהל יעד לא מחוזר (תרתי משמע): אלו שמקבלים בחילה רצינית מכל ההתעסקות הקיטשית והמסחרית בחג האהבה. חברת Altoids הבינה לליבם של אלו ופתחה סניפים עם חפצי אמנות לשבורי הלב, מארזי "אהבה מסריחה" ושוקולד מריר עם מנטה לשלוח לאלו שלא אוהבים…
ולמי שאוהב לשלוח מתנות רומנטיות ולא רק בולנטיין, אבל אין לו כוח ללכת לחנות, או לא זוכר לעשות זאת, סטארטאפ מברזיל הביא רעיון לתוכנית מתנות תקופתית דרך האינטרנט. כל מה שנדרש מכם הוא לבחור תוכנית והעדפות לסוג המתנה והחברה תדאג לשלוח עבורכם את המתנה במועדים מסוימים ותודיע לכם במסרון, כדי שגם אתם לא תופתעו…ובאמת הכי נחמד לשלוח זר פרחים יום אחרי חג האהבה, ולהוכיח שאינכם צריכים חג או קדוש נוצרי כדי להראות את אהבתכם.
תעצמו את העיניים ותתארו לכם שאתם נוסעים במכונית עם גג פתוח לשמיים כחולים, בכבישים החוצים שדות ירוקים שנמתחים מאופק עד אופק, בתים כפריים מאבן, גג אדום וסביבם כרמים. אתם עוצרים באחת מפינות החמד שסביבה עצי זית ואורן ולרגליה נפרש נוף העמק מנוקד בפריחה אדומה צהובה, ואישה שמנמנה בשמלה לבנה ולחיים סמוקות מגישה לכם תפריט של מטעמי האזור, גבינות ייצור עצמי ויינות הבית המשובחים. אתם יושבים בצל העצים, נושמים עמוק את האוויר הצח ואומרים "אחחח…, טוסקנה." אלא שזאת לא טוסקנה, זאת ישראל.
נשמע דמיוני?
זאת התוכנית והיוזמה העסקית שנרקמת באס.קיי.אס אנשי יוזמה, בעקבות ביקור הסומליירים האיטלקים בישראל. ברגע אחד, כאשר ראינו את ניצוץ ההתלהבות בעיניהם הבנו שישראל לא נופלת מטוסקנה, לא במזג האוויר ולא באיכות היין ואז עלה הרעיון למתג את אחד האזורים הקסומים בהם טיילנו עם אותם הסומליירים, כחבל הכרמים או דרך היין בישראל. התוכנית העסקית הוצגה בפני ארבעת ראשי המועצות האיזוריות: ג'יש – גוש חלב, צפת, מרום הגליל ומבואות חרמון, כרעיון עסקי שיביא לפריחה כלכלית ולהגדלת התיירות לחבל הארץ המשותף שלהן. מדהים לראות כיצד עד היום לא מותג כך חבל הארץ המדהים הזה שיש בו ריבוי של מגדלי כרמים ושנחשב למקום מוביל בעולם בתחום, בשל מזג אוויר והגובה האידיאלי לייצור יין.
המיתוג כולל פעילות במגוון תחומים ואטרקציות חווייתיות כמו פסטיבל יין, גבינות זיתים, תחרות יין מקומית, פסטיבל יין עולמי שיכלול תחרות יין, הקמת מוזיאון הנוגע להכנת היין והקמת ביה"ס הישראלי ליין. זאת יכולה להיות גם הדרך להיכנס לתודעה הבינלאומית כ"נאפה וואלי הישראלי" ובעקבות זאת גם להגביר את ייצוא היינות.
שלחו לנו את המיזם\סטארט אפ המעניין והחדשני ביותר שאתם מכירים בצורת פוסט, כתבה או קטע וידאו ותוכלו להשתתף בתחרות של חברת SKS אנשי יוזמה.
המנצח\ת בתחרות יוכלו להצטרף לסדנה בנושא יזמות (נושאים מתחלפים – תוכנית עסקית, גיוס הון, וכו') בנוסף לקבל פגישת ייעוץ ראשונית חינם ובדיקת מידענות עסקית ב 50% הנחה.
המנצח\ת בתחרות יהיה מי שיקבל את כמות הלייקים הגבוהה ביותר על ה wall של הדף שלנו ושיפוט של צוות SKS.
הפרטים – מהלך התחרות:
1. המנצח\ת בתחרות יהיה מי שיקבל את כמות הלייקים הגבוהה ביותר על ה wall של הדף שלנו ושיפוט של צוות SKS
2. את הלינקים והמשפטים המקדימים יש להעלות ב wall של הדף הראשי של "SKS" (בצורת כיתוב ולינק מתחתיו ולא דרך אפליקציות כמו יוטיוב וידאו בוקס או אחרות)
3. כל הקטעים חייבים להתפרסם החל מ - 21.12.2009 בשעה 16:00 עד יום חמישי ה- 31.12.2009 בשעה 14:00. ביום ראשון 03.01.2010 נכריז על המנצח\ת.
4. לא יעלה כל לינק או סרטון או משפט שיש בו תוכן פוגעני (תוכן פורנוגראפי, תוכן אלים, תוכן גזעני וכדומה)
השתתפות:
1. המשתתפים מסכימים כי חברת "SKS" רשאית לעשות כל שימוש בקטע וידאו\ פוסט\ מאמר שיפורסם בתחרות לרבות פרסומן באינטרנט, בדפוס או בכל מדיה אחרת – זאת תוך פרסום שמו של המחבר.
2. למען הסר ספק, הזוכה בתחרות לא יקבלו תשלום נוסף עבור הפרסום, אם יהיה, מלבד הפרטים שפורטו מעלה.
חברת "SKS" שומרת לעצמה את הזכות לשנות את תנאי התחרות בכל עת.
ט.ל.ח.
ראשית, אומנם מדובר בפורמט טלוויזיוני שלא צריך לקחת ברצינות רבה מדי, אבל נוח לי לתת אותו כדוגמא מייצגת לרעיון שאנסה להעביר בפסקאות הבאות:
כחברה שנותנת שירותי פיתוח עסקי, ליווי עסקי וכר פורה ליזמים, אנחנו נתקלים מידי יום ביזמים רבים. חלקם מגיעים בגישה דומה לזו שראיתי פעמים כה רבות בתוכנית "הכרישים". הם משוכנעים שהרעיון איתו הגיעו מספיק על מנת לקפוץ ישר לאקזיט… למה אני מתכוון? מיד אסביר בדיאלוג הבא:
יזם: יש לי רעיון לחבל כביסה שגם מנגן.
עידן (זה אני, אגב): אוקי… מה עשית עד כה על מנת לקדם את הרעיון?
יזם: כלום, הגעתי אליכם… אז תגיד, אתם יכולים למצוא לי משקיע?
אני: יש לך מודל עסקי? תוכנית עסקית? כיצד חשבת לקדם את הרעיון?
יזם: באמצעות הכסף שישקיע המשקיע אני מתכנן לבנות תוכנית עסקית (במקרה הטוב), אב-טיפוס ואז……
בקיצור, אני מניח שכבר הבנתם לאן אני חותר (אגב, חלקם מציעים לי בשלב זה 90% מהמיזם על מנת שאקדם אותו בכלל בעצמי והם… הם מוכנים להישאר עם 10% וזהו, צנועים…)
תוכנית "הכרישים" יצרה מציאות שבה נדמה ליזמים שהרעיון כשלעצמו שווה כסף, שהוא סחיר בשלב הגייתו. בדוגמא שלעיל, היזם מגיע עם רעיון כלשהו, נאמר מתלה כביסה מנגן, ובלי שום מחקר עסקי, ללא הנחות בסיסיות על הביקוש למוצר, ללא בדיקה על ההתכנות ההנדסית, לגבי דרכי ההגנה על הקנין הרוחני הוא מבקש ה ש ק ע ה . . .
בטלוויזיה כל מה שאתה צריך זה להציג את המוצר, לענות על כמה שאלות ולקבל את הכסף מאיזה כריש.
במציאות, אם יזם מתכנן פגישה עם כריש בלב ים, מוטב שיגיע עם הכלים העסקיים הדרושים ומוטב שידע שאף אחד לא יכול לבצע במקומו את הצעדים הראשונים הנדרשים (גיבוש המודל העסקי, התוכנית העסקית ועוד…)
חברים, במציאות הכרישים היחידים שמוכנים לתת משהו ליזמים שבאו "רק" עם רעיון נמצאים בים, וגם הם מוכנים לתת מקסימום ביס.
בהמשך… אז מה באמת כדאי ליזם לעשות כאשר צץ במוחו רעיון ??
קישור לכתבה בערוץ 10 – לחצו כאן
רעיונות מהעולם, והפעם – איך למכור יין באמצעות האינטרנט!
אז כפי שציינתי, קבוצת SKS אנשי יוזמה, נותנת שירות פיתוח עסקי ליקבי בוטיק בכל הארץ. לאחרונה ארגנו ביקור של טועמי יין איטלקים כחלק ממסע טעימות בארץ הקודש ומי שרוצה להתעדכן, מוזמן להיכנס לכאן.
אני תמיד אוהב לחפש ולקבל עוד רעיונות ולאחרונה נתקלתי בדרכים יצירתיות לשווק יין…אך ורק באמצעות האינטרנט.
מה המגבלה הראשונה שאתם יכולים להעלות בדעתכם בשיווק של יינות או לצורך העניין של כל מוצר קולינארי אחר דרך האינטרנט בלבד?
נכון, אי אפשר לטעום אותו! לכן, עד שימציאו מסך שיכול להעביר טעם או ריח, חברת Aromicon הגרמנית, הצליחה להמחיש את השילובים שמרכיבים טעמו של היין באמצעות אנימציה ואף בנתה מנוע חיפוש מפורט. האתגר הבא: בניית מנוע חיפוש שממחיש ניחוחות של בשמים.
http://springwise.com/food_beverage/aromicon/
הרעיון הבא בנושא מגיע מחברת 94wines הדנית. הגישה שלהם היא שהיין לא בוחר אותך, אלא אתה בוחר את היין, וכך באמצעות שאלון אישי שאתה ממלא, התוכנה יכולה למצוא עבורך את היין שתואם את טעמך ולתת לו צבע ומספר ייחודיים לך. האתגר הבא: להוסיף לשאלון שאלות שמכוונות לאיזה אירוע או צורך אתה רוכש את היין, למשל: לארוחת ערב של חברים פלצניים או לדייט שלישי בביתה של בחורה.
אתחיל בגילוי נאות, טרם הספיקותי לצפות בסרט המדובר, "פעילות על טבעית", אבל כמו כולם, גם אני שמעתי על הבאזז שנוצר סביבו. אקח את הבאזז שמאחורי הסרט ואפרק למרכיבים את המתכון להצלחה העל טבעית הזאת:
אורן פלי, במאי ישראלי (מרכיב הגאווה הלאומית), עשה סרט עצמאי, בלי שחקנים מוכרים, בלי אפקטים של 2012, בתקציב של סרט סטודנטים – 15,000$ בלבד. אפשר לראות זאת כהשקעה בפטנט או בסטארט אפ.
אורן חשב כיצד למכור את הסרט שלו להפצה באולפנים הגדולים או לגרום לכך שמפיק הוליוודי גדול ייקח את הסרט תחת חסותו הנדיבה. אפשר לראות זאת כגיוס משקיעים.
אורן בוודאי חקר הצלחת מוצרים דומים שיצאו לשוק. לפני כעשור הפתיעה את עולם הקולנוע תופעת "המכשפות מבלייר". סרט האימה העצמאי ודל תקציב (כמו המוצר שהוא יזם), הופץ כסרט אמיתי לחלוטין, באמצעות יצירת מהלך שיווקי מבריק באינטרנט.
אורן היזם ניסה למצוא דרך שיווקית מעניינת ואז הבין שהוא יכול להשתמש בקבוצת המיקוד שלו. וכאן אנו מגיעים למהלך השיווקי הגאוני שלו: הוא הקרין את הסרט לפני סטודנטים בארה"ב וצילם את התגובות ההיסטריות שלהם לסרט. את הסרט של הסטודנטים המפוחדים הוא שלח לאולפנים והנה, המצגת שלו כל כך הצליחה, שהזכויות להפצת הסרט נמכרו במיליוני דולרים וסטיבן שפילברג הפך למשקיע העיקרי.
וכאן אפשר לראות פרומו של הסרט בליווי צווחות הקהל, ולסכם את ההשקעה כרווחית לגמרי, לאחר שהוכתר לסרט הרווחי ביותר השנה. עם השקעה כה מזערית הרווח שלו מגיע למאות אחוזים.
עכשיו כל מה שנותר הוא לרוץ לראות את הסרט!
ראשית, כהקדמה מספר מילים עלינו על מנת שתבינו גם את הקשר שלנו לדוח גולדסטון (?) ויין (:
קבוצת SKS אנשי יוזמה, נותנת שירותי פיתוח עסקי בינלאומי לעסקים. בין לקוחותינו כעשרה יקבי בוטיק מהשורה הראשונה בארץ, שהשירות עבורם מתבטא בפתיחת ערוצי הפצה ושווקים חדשים בעולם.
ישבנו וחשבנו איך אפשר לשווק את היין הישראלי בעולם. הרי ידוע שהיין הוא תחום 'פלצני' שדורש חליפת ערב ומבטא אירופאי והתפיסה בעולם לגבי ישראל קצת רחוקה מזה. עם זאת, ליין הישראלי טעם מיוחד ומשובח ועם הזמן הצליח לצבור תאוצה ולבנות לעצמו מוניטין מכובד בקרב האירופאים, במיוחד תחת המותג שנקרא "יינות בוטיק". אבל עדיין, סביר להניח שכאשר יבחרו יין איכותי לארוחת ערב רומנטית, יחשבו על יין צרפתי או איטלקי לפני שיחשבו על יין ישראלי.
אז איך משנים את מאזן האימה ?
כבר אמרתי שאנחנו לא מומחים ליין, נכון? ובכן ביזמות עסקית אנחנו כן מומחים, וכך הגענו למסקנה שאם נמצא ארגונים אירופאים שדעתם נחשבת בקרב ייננים, מבקרי מסעדות ואניני טעם למיניהם ונציע להם חוויה משולבת – ביקור מרתק בארץ הקודש בשילוב מסע טעימות בין הכרמים והיקבים (שאותם אנו מייצגים) נצליח לחדור לתודעתו של האירופאי.
וכך הגענו לארגון ONAV – ראשי תיבות של "ארגון טועמי היין הלאומי" של איטליה, שמצליח להתפרנס מטעימות של יינות בכל העולם ולעשות זאת קרוב ל – 60 שנה! הטועמים של הארגון כבר היו בכל העולם, דרום אפריקה, אוסטרליה, סין, ארצות הברית והחלטנו שהגיע הזמן שיבקרו בישראל ולא רק יקראו עליה בדוח גולדסטון.
הצלחנו לארגן מתוכם משלחת שכוללת כ-30 טועמים ("סומלייה" בשפה המקצועית), שתגיע לארץ לעשרה ימים של טעימות ושכרון חושים ותחזור לאיטליה לכתוב על הביקור, הכנסת האורחים, נופי הכרמים הפסטורליים והיינות המשובחים שמפיקים בהם. קיווינו שבאמצעות כתיבת חוות דעתם על היינות המובחרים, נוכל לחזק את תדמית היין הישראלי ולקדם את הייצוא שלו לכל העולם, ועל הדרך להראות לעולם שיש כאן יותר מצבא כיבוש ובר רפאלי.
הביקור "בעקבות שבילי היין", תוכנן בקפידה במשך שלושה חודשים בשיתוף עם חברת "אדמה", ונפתח ביום ראשון בארוחת גאלה חגיגית שנערכה לכבודם במסעדת "חדר האוכל" בתל אביב, בחסות יקבי רקאנטי.
הביקור ממשיך לטיול של כשבוע בין יקבי הבוטיק, וכתבה עליו שודרה אתמול בחדשות הערוץ הראשון (למי שבמקרה ראה) והיום בחדשות ערוץ 10(למי שפספס).
בצפון הארץ סיירנו ביקב רמות נפתלי, יקב אודם, יקב נעמן, יקב טוליפ, יקב רימון ויקב בן חיים.
בשרון: יקב בנימינה ואלכסנדר, בדרום: יקב קדש ברנע ובירושלים: יקה שילה ויקב ארזה.
כאן אפשר לראות את הסומליירים אחרי כמה כוסות (לפי הלחיים האדומות…)
אחד הדברים שאני הכי אוהב בעבודה שלי כמנכ"ל בחברת SKS, היא שמלבד העבודה המשרדית מול המחשב, ישנם בונוסים של אירועים וטיולים שוברי שגרה, כמו "בעקבות שבילי היין"… ותמיד טוב שאפשר להרוג כמה ציפורים במכה: לטייל בצפון, לשתות ולאכול טוב ולעשות קצת יחסי ציבור לישראל. אז לחיים!
קצת קרדיט
עזרו לנו להפיק את הרעיון המדהים הזה רינה, מיכל ושי מחברת "אדמה" – תודה !
וגם תודה מיוחדת למיכל אייזן ("הקונספט של מיכל").
לפיתוח עסקי, מסחרי ושיווקי לעסקים קטנים ובינוניים, ניתן לפנות אליי למייל:idan@sks.co.il
עידן.
אומרים שאי אפשר ללמוד מטעויות של אחרים ודווקא בגלל זה אני שמח שעשינו כמה טעויות בניסיון הזה, כמו אחרים שנכנסו לתחום הפטנטים וההמצאות.
במקביל לאכזבה מ – "המרכז הישראלי לממציאים" בעניין ה – SuperCalc, ביצענו סריקת פטנטים. פנינו לחברה שמתמחה בכך, אבל מהר מאוד התברר שהבדיקה שמבצעת החברה צרה מבחינה עסקית. הם לא ערכו בדיקה אם קיים מוצר כזה בשוק שלא רשמו עליו פטנט, או האם קיים מחקרים וכתבות בנושא שתומכות או מפריכות את כדאיות המוצר. (נקודה למחשבה – האם ניוטון היה יכול לרשום פטנט על כוח המשיכה?)
עדיין היינו אופטימיים כי נראה היה לנו שהאווירה העסקית באותה תקופה התאימה למוצר שלנו. המשבר הכלכלי העולמי כבר נתן את אותותיו ובנוסף, התוכנית "משפחה חורגת" היתה בשיא הרייטינג שלה וחשבנו שזו יכולה להיות אחת ההמלצות לניהול תקציב משפחתי.
מה שלא ידענו זה שבמקביל עבדו בכנסת על חוק שנקרא "מחיר ליחידת מידה" וכך שנה אחרי שהתחלנו את התהליך הארוך, הגדירו תקנה שסופרמרקטים צריכים לציין את המחיר ליחידה במקום בולט סמוך למוצר, תקנה שבהחלט תורמת לצרכנות נבונה, אבל הפכה את הרעיון שלנו לפחות רלבנטי לשוק הישראלי.
המסקנה היא שלא מספיק לערוך בדיקה של סריקת פטנטים וסריקת מוצרים, יש גם לקחת בחשבון את כל הגורמים בסביבה שיכולים להשפיע על ניהול הסיכונים והכדאיות במיזם.
למרות שאיני מאמין בגורל כנראה שהניסיון הזה עשה לנו רק טוב ובעקבותיו הקמנו את חברת SKS אנשי יוזמה, שעוזרת לאלו שרוצים להגשים את החלום שלהם ולהפוך ליזמים, לעצמאים ולבעלי עסקים…
לכן השירות הראשון של SKS אנשי יוזמה היה ברור – "בדיקה עסקית ראשונית" – שלב חיוני ליזם המתחיל, הכוללת סריקת פטנטים, סריקת מוצרים, בדיקת האווירה העסקית וכמובן סיכום והמלצות עסקיות ליזם – הכל כרוך בחוברת שממנה ניתן להסיק על כדאיות הרעיון ולהחליט על המשך הדרך.
למדתי מניסיוני שאם הייתי עושה אז את הבדיקה העסקית הראשונית, אולי הייתי עושה פחות החלטות שגוית. בתור יזם, עדיף להשקיע את מחיר הבדיקה כדי להחליט אם להשקיע ברעיון זמן, אנרגיה וכסף, מאשר לשלם עשרות אלפי שקלים מבלי לדעת למה אתה נכנס.
זה מה שנקרא צרכנות נבונה.
Twitter links powered by Tweet This v1.6.1, a WordPress plugin for Twitter.
