הכנת תוכנית עסקית הוא אחד השלבים החשובים ביותר בהקמת עסק. תכנית עסקית מפרטת את מהות העסק, המודל העסקי, אסטרטגיית חדירה לשוק, המתחרים, תכניות השיווק, נותנת מענה לסוגיות המימון ומכילה תשקיפים כלכליים המאפשרים למשקיעים פוטנציאליים להחליט האם הם מעוניינים להשקיע בעסק. אך כיצד כותבים תוכנית עסקית? מה תכנית עסקית מכילה? מאיפה מתחילים והיכן מסיימים? להלן שבעה צעדים פשוטים אשר יעזרו לכם להכין תכנית עסקית מצוינת.
תשעה צעדים להכנת תוכנית עסקית מושלמת
- סקר שוק: למדו את השוק שאליו אתם מנסים לחדור. עליכם להבין את המגמות השונות, את מתח הרווחים המקובל, וללמוד היטב מי המתחרים.
- אסטרטגיית השיווק: גבשו אסטרטגיית שיווק שתאפשר לכם לחדור את השוק ולתודעת הלקוחות שלכם. בחנו את מהלכי השיווק של המתחרים על מנת להחליט האם ניתן לבצע פעולות דומות או שמא אפשר להוציא אל הפועל תכנית עסקית מקורית.
- אפשרויות פרסום: מהן אפשרויות הפרסום שלכם? מה העלות של פרסום בכל מדיה? מה מתאים יותר לקהל היעד ולמוצר שלכם?
- מיצוב עצמי: אפיינו את הייחוד שלכם אל מול המתחרים. במה המוצר שלכם טוב יותר? מה יגרום לקהל היעד להעדיף את המוצר שלכם ולא מוצרים מתחרים?
- נקודות חדירה לשוק: ערכו רשימה של כל הנקודות דרכן ניתן לחדור לשוק. למוצרים פיסיים בצעו מיפוי של החנויות הפרטיות, הרשתות גדולות, בדקו אפשרות של מכירה טלפונית וכן הלאה, עבור מוצרים וירטואליים ומיזמי אינטרנט בדקו את האתרים המקבילים שדרכם ניתן להגיע לקהל הצרכנים שלכם. בדקו כיצד המוצר שלכם יכול להשתלב בכל נקודת חדירה והכינו סדר עדיפויות.
- קהל היעד: הגדירו בצורה מדויקת ככל האפשר מיהו קהל היעד במונחי גיל, מין, מאפיינים נוספים כגון השכלה ומקצוע. בדקו מהם הצרכים של קהל היעד ומה המוצר שלכם יכול לעשות על מנת לענות על הצורך.
- תמחור: הכינו תמחור מדויק למוצר לפי מודלים כלכליים מבוססים. מצאו וחקרו את שולי רווח, העריכו את ההוצאות הקבועות והמשתנות על מנת להבין כיצד אלו משפיעים על התמחור ולבסוף השוו את המחיר למוצרי המתחרים וכדומה.
- הוצאות והכנסות: הכינו תשקיף המפרט את ההוצאות הצפויות במהלך החודשים הראשונים ולפחות עבור השנה הראשונה. נהוג בתוכנית העסקית לנסות ולחזות באופן שמרני עד 3 שנים מיום תחילת המיזם. במקביל, נסו לחזות את ההכנסות הצפויות בהתאם למודלים שונים ולרשום גם אותן. זכרו – אנג'לים, משקיעים מוסדיים, בנקים וכל גורם מממן אחר יעריכו אתכם יותר אם תציגו תוכנית עסקית המציגה יעדי מכירות שמרניים על פני תכנית עסקית להתעשרות מהירה.
- טבלאות רגישות: נהוג בתוכנית העסקית לכלול מספר טבלאות רגישות המציגות את השינויים הצפויים בתחזית במקרה של שינויים בהנחות היסוד אליהם רגיש העסק. (לדוגמא: עלייה במחיר חומרי הגלם תוריד את הרווח הגולמי וכו'). באמצעות טבלאות הרגישות תוכלו להסיק מהם הגורמים המשפיעים ביותר על הפעילות העסקית ולתכנן את האסטרטגיה להתמודדות עם משפיעים אלו.
לסיכום - הכנת תוכנית עסקית בדרך להצלחה!
על ידי הכנת תכנית עסקית אתם ניגשים בצורה חכמה יותר לתהליך הקמת העסק שלכם. הקמת עסק היא תהליך מרתק אך מורכב ומרווח הטעות האפשרי הוא צר מאוד שכן טעויות אלו עלולות לעלות לכם ולמשקיעים שלכם כסף רב, לכן חשוב להכין תוכנית עסקית טובה, לעבוד בצורה מסודרת ולגבות את הנחות היסוד שלכם בהסברים משכנעים.
תשעת הצעדים המפורטים לעיל יעזרו לכם בתהליך הכנת תוכנית עסקית וישימו אתכם בדרך הנכונה להצלחה.
|
